旅行社怎么拓展企业客户？
为了拓展企业客户，旅行社需要进行市场调研，了解企业客户的出差需求、差旅预算和企业文化等因素；制定个性化的差旅方案，提供周到的服务和优惠价格，以满足企业客户的需求；积极开展营销活动，如参加差旅展会、专题论坛，并通过口碑传播和社交媒体等渠道增强品牌知名度和影响力。
此外，旅行社也可以通过与相关机构和企业建立合作关系，共同进行推广，拓展企业客户。
为拓展企业客户，旅行社可以通过多种渠道宣传企业旅游计划，如通过展会、企业活动等吸引客户。此外，与企业建立长期战略合作关系，提供个性化定制服务，以及提供客户满意度调查反馈来不断改善服务品质，也是拓展企业客户的重要方法。
通过针对不同行业和部门的企业旅游计划，满足客户的不同需求，提升企业形象，留住客户，为旅行社创造长期利益。
旅游行业如何做营销？
信息很重要，现在的游客都希望拿到退位价或者特价，只要上面一发出信息，就立刻发给游客。薄利多销发展1+n，比如对一起喜欢旅游的游客，只有能发展成自己的游客，利润再低也没关系，积少成多才是目的。参加跟团游，了解不同游客的思想，比服务，比价格，争取拉他们到自己的旅游群。
首先你要明白何为营销 营销的目的又是什么 旅游为什么要营销 这本身就是个伪命题 真正美丽的风景 口口相传大家都能知道 不好的地方 广告做的再好 也只能骗人一次而已 所以我觉得 目前我们国家的那些所谓的景区 先练好内功 吧
旅游行业用的推广方式：免费营业推广、竞赛营业推广、组合营业推广。
免费营业推广
免费营业推广（Sales Promotion），也称销售促进，是一种适宜于短期推销的促销方法，是为鼓励客流量而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有营销活动的总称。
竞赛营业推广
可以吸引消费者。这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新花样或新玩法等吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解玩法的基础上采取行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。
组合营销推广
组合是指卖票的时候在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综合运用，形成一个完整的最佳组合促销策略。
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作为一个曾在旅行社做营销策划的人，可以说下自己的工作总结。
1.产品。好的旅游产品，很重要，现在旅行社甚至说做旅游的人太多了，专业的，不专业的，都有。好的产品线路，才能占领市场。而且游客也越来越聪明，懂得区分的。
2.服务。旅游行业，另一个关键的是服务，导游服务，销售服务，都很重要。做好服务，顾客自然会给到好口碑，好评价，回头客自然就来了。所以，旅行社的导游，一定要培养好。
3.营销推广:
线上，微信，官网，朋友圈，旅游平台的铺排。
线下:门店链接，线下活动链接，广告露出都很有必要，旅游做的是服务，有个实体店，增加与顾客的粘性。
社群营销:旅游，常常是组队行为，所以要找到社群，攻克社群，收获大批顾客，传播影响力更大。
4.总而言之，先做好产品和服务，然后再进行营销推广，切勿本末倒置。产品服务是王道，营销推广才有理有据。
